投标报价的那些坑

      投标报价大家应该很熟悉了，在投标报价圈里混久了感受到大的形势是“近些年来，大规模项目的甲方单位采用的是模拟清单招标，同时会签订暂定总价合同，后期再重新计量，合同形式再转为固定总价合同的方式来招标。”这些都屡见不鲜了，今天深扒一下其中的坑。

      第一、投标形式使用竞争性投标，竞争性投标也就是在投标最高限价范围内可以自主报价，如果在最高限价上偷偷降50万，甲方老板肯定很感激你，考虑在不亏本且有一定利润的前提下低价中标。说白了就是利润空间小，有没有得挣真不好说。

      第二、招标清单模式，很多开发商不再采用清单招标模式，大多采用市场价体系清单模式，费用是固定综合单价包死，说好听了可以展示投标单位的企业实力，增加竞争力，实际上会大大压缩企业成本，开发商也因此进行风险转移。

      第三、招标清单内的陷阱，“模糊规则”如很多招标文件的计算规则写着是企业定额规则，这时要注意了，企业定额而非行业内定额。坑就是企业定额是业主企业内部制定的，特点就是规则不全、前提不明确、解释说明不清等。如果在投标过程中产生争议点，例如“本活动最终解释权归本公司所有”，招标裁判员又是要保持“公、检、法”，那你的权益这会儿就说不清了。

      举例说明，如计算规则：地暖按地面面积计算，在重计量审核时，甲方按照地暖盘管最外侧管的外皮尺寸计算面积，并将墙面至第一根管子间的工程量扣除，给出的原因是墙面到第一根管子的距离属地暖面积外，遇到有浴缸或卫生间内没有铺设地暖管道的部位也要扣除所占面积，给出的原因是范围没有地暖管。而投标单位一般认为什么是地暖地面面积呢？常规的思维是套内净面积。这种情况下，使用企业定额规则就利用这模糊，来达到准确目的。在这种情况下唯一的解决办法是相互协商，最终解释权也是归业主所有。以上内容只是“坑”的冰山一角，在投标大环境下掌握成本控制预测是相当重要的。希望各位投标人能够不断精进技术，熟悉清单定额，会组价只是起点，解决问题，控制成本达到项目盈利才算是不错的终点 。加油吧！造价人！